2020年,一场突如其来的疫情改变了我们很多人的生活方式。人人闭门不出,商场被迫歇业,连学校的老师都被迫做起了“线上主播”。职场中人越来越感觉到开展线上副业的必要性,做微商带货成了不少人的首选。那么,做微商如何选择产品呢?

微商如何选择产品,揭秘微商选品5大原技巧 第1张

微商如何选择产品——1、选择你热爱的产品

任何时候,我们去销售一件产品,首先需要成为它的消费者,在判断完这个产品是否适合我们之后,再下结论要不要去销售。

试想一下,如果我们都不热爱、甚至不想用我们自己的产品,我们又如何能够说服他人购买呢?

销售是最好的慈善,销售需要达到的效果是“双赢”。客户解决了问题,而销售者赚了钱。销售者更加热爱自己的产品,客户也会因为销售者解决了他的问题,对销售者抱有感恩之心,而不会觉得销售者只是赚了他的钱。作为销售者,我们需要让自己的客户感觉到值,超值。

微商如何选择产品——2、选择刚需和复购率高的产品

刚需和复购率高,这个不止是选择微商产品时需要面临的问题,任何创业者都需要考虑这一点。

刚需决定了大多数人都需要买这种产品,而复购率代表了一旦你的客户购买并认可了你的产品,你会有源源不断的利润。

微商如何选择产品——3、优先选择有成熟团队培训的产品

做任何一件事情,如果能有人在前边帮你领路,你入门会轻松很多。

现在的微商早已过了只需要在朋友圈吆喝几嗓子,就有人立马下单的时候了。

那么我们做微商,就面临着如何进行朋友圈打造,如何写出好文案,如何进行高效的产品资料管理,如何扩大朋友圈基数,如何进行销售心态建设等等一系列问题。

这些问题,如果没有团队和师傅在前边指导、带领,新人小白举步维艰。所以,如果你是第一次做微商,其实不管你是第几次做微商,都建议选择有成熟团队培训的产品上手。

而且如果有成熟的团队体制在,群体一起努力会比你一个人单打独斗轻松很多。

当然,也有人说,那我可以去团队外边的其他老师那里学习这些呀?且不说那些老师能不能做出贴合你产品的指导,请问你不需要给这些老师交学费吗?(忘了说了,很多有成熟培训体系的微商团队,这些培训面向新人都是免费开放的)

微商如何选择产品——4、优先选择投资小的产品

现在越来越多的投资者看好微商行业,尤其是微商行业立法之后,微商行业的物美价廉的产品大有存在。

然而,很多微商产品都是需要投资十几万,甚至几十万才能做到最高级。如果去选择这些产品的话,其实就背离了很多人选择微商行业的初衷之一“轻资产创业”。

如果不投入,做不到最高级,销售利润上不去;

而如果走到了金字塔顶端,又会面临投入过多成本,压上去的筹码太大,人的心态很容易失衡,甚至急功近利的问题;

是不是感到进退两难?因而,在你没有想到很好的折中方案之前,我建议你慎入需要投资大的产品。

当然,我也不赞成你去做“零投入”的事业,比如优惠券、团购什么的。这些事业看似在金钱上零投入了,但利润很低;如果你想获得比较好的收益,势必需要投入很多的精力和时间。精力、时间与轻资金投入,如何取舍,相信你的心中也有一杆秤。

同时,所谓的“零投入”事业通常没有团队带领。假使你一不小心走偏,就有可能损耗你的人品,也即你的个人品牌。你的个人品牌代表着你的潜在赚钱能力,这种通过损耗潜在赚钱能力,来获得短期的收益的方法,怎么算都划不来。

微商如何选择产品——5、优先选择蓝海市场

什么是蓝海市场呢?我们一起来看一下百度百科上的回答。

蓝海市场指的是还有很大发展空间的产业;与蓝海市场相对应的是红海市场,顾名思义,就是竞争非常激烈的市场。

为什么要选择蓝海市场呢?

因为红海市场竞争大,蓝海市场竞争小呀。

试想一下,在一个人的朋友圈,有20个人在卖化妆品,和只有1个人在卖化妆品,他们面临的竞争(我们姑且不考虑通过Ta通过其他购买化妆品的方式)是一样大的吗?

任何销售的本质,实际上都是销售人。可以说,你选择的产品,也是你个人品牌的重要组成部分,务必慎重对待。