高端优雅地如何运营微商

第一步就是构建粉丝社群

提到粉丝社群,就不得不提一下粉丝经济。

粉丝经济是构架在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。主要就是通过用户的黏性,通过口碑来进行营销。

最典型的就是影视明星和众多粉丝的关系。

为什么各个品牌喜欢找影视明星代言而不是找个科学家来进行代言?

就是因为影视明星有着众多粉丝,能够通过粉丝经济来获得盈利。

如何运营微商,手把手教你微商运营实操技巧 第1张

举个例子,我的朋友是易烊千玺的粉丝。去年,《少年的你》上映,易烊千玺领衔主演。

当时其实并没有关注这部电影。然后,在上映的前几天,我那个朋友专门打过来一个电话,向我安利了这部电影。

那时候,我才知道有这部电影,然后,因为立意比较深刻,我就买了张电影票去看了,也算是给我朋友个回应。结果,这电影意外地不错。易烊千玺的演技更是超出我的意料。

从这个例子,就能看出粉丝能够拉动销售。

当然,我们普通人没有明星那样的号召力。但是,互联网突破了时间、空间上的束缚。我们可以通过某个兴趣点来聚集志同道合的朋友。而这些朋友就可以构建一个粉丝社群。

光是构建一个社群是不够的。想必大家微信里都有这样的群,偌大的一个群,上百个群成员,几天聊不聊几句话,宛如死水。

活跃社群,获得话语权

微商如果要营销,那么社群一定要有活力,要活跃。而且自己一定要在社群里有一定的话语权。

因为只有活跃了,才能产生交流,才能自然而然地推销自己的商品,而一定的话语权,才能保证你的话有说服力,才能为你的产品提供个人信誉的背书。

所以,微商应当是具备媒体传播思维的。微商要把自己定位在高端的地方,你是一个商人而不是乞丐,不要通过硬磨硬泡,去乞求别人施舍给你一个单子。

成为一个知识的传播者就是一个十分高端优雅的办法。因为这个时候,你售卖的商品不再仅仅是只有这个商品的自身价值,还包括你的知识附加价值。

为了便于理解,举一个简单的例子。

这里提一下我的表姐,她是就是做微商的,主要运营减肥产品的。现在已经是她代理产品的总代理,月入过万,也建立了自己的运营团队。她为了能更好的推销她的产品,还专门去考了一个营养师证。看这就是增加了自己产品的背书。

而且她运营的减肥产品卖的仅仅是这个产品的本身吗?

不是的,其实产品本身只是一部分,更多的是,卖的一整套体质管理的方案。

这方案就是知识的附加值。

当然,这种知识的附加值不一定一定要转化为产品,利用知识来凝聚粉丝社群的黏性也是一个很好的选择。

我要卖最常见的化妆品。我要推销自己的商品,那我就要让其他人产生购买我产品的消费冲动。怎么来激发这个消费冲动呢?

我可以和其他人分享不同肤质适合哪种类型的化妆品,哪款口红质量好,颜色正。这种洁面乳的成分会起到什么作用。

将有关化妆品的知识传播给你的潜在客户,她们自身懂得多了,就能明白,自己肤质该选择什么样的化妆品,什么样的口红色号适合自己。

当她们的知识积累到一定量之后,她们也能明白你的产品优势在哪,就算你的产品可能比较昂贵,但是当她们知道物有所值时,就不会有“卖这么贵,是在骗钱吧”的思维。

我所说的一切都是建立在你的产品质量过硬的情况下。你的产品要是本身就是假冒伪劣产品,那么我奉劝你,不要卖。

粉丝的力量远比你想地大得多,当粉丝们意识到你在欺骗他们的时候,那你就要受到粉丝的反噬。也别想着薅一波羊毛就走。因为微商早已列入电商经营者范畴,也就是说,消费者是可以依法维权。

看到这里,大家就能明白那种朋友圈疯狂轰炸,或者直接生硬推销的“硬核”微商到底有多低端了。如果大家真的希望通过微商创业,那就要好好规划一下自己的产品定位和目标客户。然后,真正懂得高端优雅地如何运营微商!