为什么觉得微商low?

就拿我身边最常见的微商来说吧。

不知道你们怎么看待微商,我个人一点都不认为微商这个行业Low,甚至认为需要向他们学习。

但是我的朋友圈里面,微商也分为两种:

一种是吆喝的,

一种是不吆喝的。

吆喝的微商,往往会把产品讲得非常漂亮——

喝一口梨膏,能管你精神百倍、容光焕发、转身就成夜里猛。

敷一片面膜,能让你鲜嫩白皙、斑点全没、三秒年轻十几岁。

不过,这种吆喝的微商,即使一天发十几条朋友圈,把我的圈都给霸屏了,我基本上都不会下单购买。

因为我也曾经因为人情,相信过,然后失望过——所谓产品功效嘛,大家都懂的,能有传说的十分之一,就已经是阿弥陀佛了。

建立信任可能需要一个月,但信任坍塌不过需要一秒钟。

为什么信任会坍塌呢?

很简单,我们得到的产品,无法跟上当初的期望值。

而不吆喝的微商感觉上高级很多。

我圈里就有一个:每天朋友圈写的都是自己的产品体验、生活照、小感悟。

但是偶尔一旦推荐什么,一定是价廉物美,优惠多多,还24小时给你做客服。

我问她:你怎么就耐得住性子不发广告呢?

她笑:

我每天都在发广告啊,只是我是把真实的使用结果发出来。

让你知道吃了我的产品做不了神仙也当不了女王,减fei的效果也很慢,大家的期望值低了,我的生意也做得长久。

我心里一惊:果然是高级!这个小女生做对了最重要的一件事。

这件事就是所有生意长久的本质:拉近期望值和实际效果的距离。

颠扑不破的道理,就是这么朴素。

为什么觉得微商low,你们怎么看待微商 第1张

所以,如何让自己越卖越火,前途越来越光明?

就看一个方法:让别人的期望值,和你真正做到的相近。

就拿最近的例子来说吧,罗永浩的直播首秀,的确带货很多,但槽点也是满满的。

从一开播的200万观看量,到后来下滑到80万,很明显大部分观众看不下去了。

对于这次首秀,大部分人期待看的是段子秀,至少也有一些搞笑的经典。

然而我很失望,没有。

有的,只是车祸现场的遗憾——比如介绍极米投影仪,却念错了竞品“坚果”;讲欧莱雅的洁面套装,直接说“这是完全讲不了的东西”……

更别说报错品牌、拿错商品、节奏奇慢、弄错上架,到后来这几天爆出来的发货延误。

流量是倾斜了,海报是霸屏朋友圈了,公众号主们都给他助阵了,最后人们只会评论一句“流量虽然多,但李佳琦才是一哥”。

本质上,老罗也是非常努力的,至少用尽全力,完成了一个企业家到主播的转身。

只可惜,因为造势太强,期待太高,当晚他的表现也只能说“差强人意”。

所以,当你一顿操作猛如虎之后,发现你的顾客不知道为什么都走光了——很可能正因为你给他们的期望值真的太高。

越是聪明的人,越是懂得利用这一点,让自己显得熠熠生辉。

比如说我以前带过两个实习生,都是刚刚离开学校的小崽子。

老实说,我对他们期望不高,反而如果什么事都做得妥妥帖帖,我得怀疑人生了。

但是他们对完成不了的工作,态度却完全不一样。

其中一个,遇到不能在deadeline之前完成的事,提前两天跟我说清楚,并且要求资源;

另外一个,从来不说话,埋头就苦干,总是在deadline之后,才慢条斯理告诉我做不完。

很明显,一个正常的老板,在两个人能力差不多的情况下,一定对第二个印象不好。

毕竟,举手求助的实习生,至少给了我合理的期望值;另一个,只能说生生把自己演绎成了不靠谱。

做生意也是这样。

如果你给客户的期望值是100分,那么哪怕做到99分,他们都不愿意再给你多付1毛。

但是如果你给客户的期望值是70分,然后你做到了80分,哪怕质量比99分差远了,但客户还是会持续购买。

这里头就是你做这生意的策略——

本来可以叫价100块的东西,先卖70,甚至更低的体验价。

等客户觉得值了,再慢慢提高价格。

千万不要挂羊头卖狗肉,一上来就把产品吹得天花乱坠。

因为这时代,谁也不傻。

如果真的是在卖小米,就别把自己吹成了苹果。

踏踏实实做对定位,也不失为一种对市场的敬畏。