如果我们想做微商的话,那么我们在做微商之前,一定要提早想好微商定位自己是什么意思——自己的定位是什么,我们的定位是非常重要的,定位决定了你是谁?你卖什么?我为什么要找你买?

说实话,大部分微商的定位都是有问题的,在我看了你的自我介绍以后,我也点开了你的朋友圈的封面,我也看了你的微信昵称,看了半天,我还是不太明白你到底是卖什么的,所以我也不会把订单下给你了。

还有一些微商,我就算知道你是卖什么的,但是我并不觉得你厉害,还有很多其他的人,跟你卖一样的东西,那我为什么要找你,而不去找那些我更熟的朋友呢?

因此一个强势的定位,它应该是非常的鲜明,很清楚,别人看一眼就知道你是卖这个。同时感觉到这个人好像挺厉害的,我挺想认识他一下,这样别人才有可能来加你,下单给你。

从你的角度来说,你也更容易去做涨粉和成交,因此定位是所有成交的基础。

微商定位自己是什么意思,微商如何给自己定位 第1张

微商如何给自己定位?个人定位有6个部分,只要能把这6个部分做全,那你的定位就会非常鲜明非常强。

第一个是定位标签,也就是你是谁?你卖什么?

在这里注意一点,我们刚开始做定位的时候,一定不要做好几个定位,一个人既做这个又做那个的话很难都做得好,而且也很难被人记住。

只有单一定位的人才更容易让人记住,定位非常多相当于给顾客布置了很多思考题和记忆成本,而顾客其实是没有义务去记忆你的东西的。

第二个是要有一个非常鲜明的网红名字,这个名字朗朗上口,大家都很容易说起你、谈论你、传播你。这样你会红的更快。

首先我们要明白一个道理,那就是你的名字是干嘛用的?你的名字不是让别人记住你身份证的名字,那并不重要,别人也不好记。

你的名字是为了让别人觉得好玩、有趣、鲜明,能够记住你的名字,才是好的名字。

因为我们费尽所有心思就是为了当他想要下单的时候,能够第一时间想到你,能够搜索到你的名字,然后把订单下给你,这才是你的名字最重要的使命。

比如你可能叫王建国,或者叫张亚平,这个名字没有错,但是一旦你开始做生意的时候,这种名字是非常难记的,别人记不住你的话,那当顾客想要下单给你的时候,他甚至想不起来到底要搜索哪个关键词,搜索不到那就算了,这样订单也就跟你失之交臂了。

那么该怎么取一个好记的名字呢?我给大家几种方式:

第一个是明星词,也就是利用一些知名的明星名人做你的名字,比如你是卖水果的,就可以叫水果西施啊,你是做西装的,可以叫作西装彭于晏啊等等。即使有的人认为你像西施、像彭于晏,而有的人则认为你一点也不像,其实没有关系,因为你的目的已经达到了,这个名字每到一个群里,所有群里的人都会讨论你,你就立刻红起来了。不管别人如何评价你,大家都已经牢牢地记住了你,觉得这个人很有趣,想要下单的时候也会立刻想起你了,去搜一下彭于晏、搜一下西施,就能立刻找到你这个人。

第二个是亲戚词,我们对我们的亲戚都会有熟悉感和亲切感,所以我们非常喜欢去讲亲戚词,像哥、姐、妈妈、爸爸、婆婆、大叔,这些都是我们所喜闻乐见的词语。所以你看有一个外国人,他的真名叫努斯雷特·高克斯,这个名字很难记,但是他现在只有三个字特别好记,叫做撒盐哥。他每次做好牛排的时候,都会用标志性的动作撒盐,所以大家亲切地称他为撒盐哥,同理像同道大叔、年糕妈妈之类的,你会发现这是非常好记的。

第三种方式叫做常用词,比如说成龙就是从望子成龙这个词中取的名字,只要是我们生活中容易用到的词,都可以作为我们起名字的来源。

在起名字之后,你要有一张很有特色的照片,这个照片让人过目不忘,这其中就包括你的头像以及朋友圈封面。

你的头像能不能表达你的个性?你的朋友圈封面能不能让别人有亲切感和信赖感?这是照片最重要的一点。

如果你的头像仅仅只是卡通图、风景图、宠物图、动物图的话,实际上是没有办法帮你提高你的信任度的,也没有办法让别人信任你,没有任何的作用。

首先一定要看到你的脸,只有顾客见过你的脸,才会对你有更好的信赖感。你说顾客愿意下单给一个见过脸的人,还是下单给一个陌生人?

所以你的头像一定要是真人头像,只有在顾客看到你真人照片之后,才会认为你是一个活生生的人,才会对你产生信赖,而这并不是简简单单的用个证件照就可以了,你的头像一定要突出你的定位才行。

而我们的朋友圈封面则一定要让人知道你是谁,感觉到你很厉害,让顾客不用犹豫就能把单下了。

第四点是要有数据案例,你服务过谁?你服务过多少人?怎么证明你是这个行业的老专家?

因此数据案例能够快速的让人信赖你,我们也可以将这个数据案例放到你的朋友圈封面里,提升大家对你的信任。

第五点是权威背书,可能你刚做朋友圈,所以你可能不是很有名气,大家看到你的名字觉得陌生,不是那么信任你。

但是如果有权威的大佬、权威的机构给你来做背书,大家就会立刻的对你产生一定的信赖,就有可能想认识你,把订单下给你。

但大部分人是不认识权威大佬和机构的,这个时候我们该怎么做呢?我给你的建议是加入一些大佬的付费社群,在里面多活跃一些,和大佬多沟通,或许你就能够得到大佬的青睐。

第六个是效果承诺,如果我们的产品是代发的,那我们尽量做到买点样品回来自己试用一下;如果产品是我们自己的,我们也要一直使用产品,并将我们使用的过程和效果发到你的朋友圈里,并做出对这个产品的效果承诺,大家就会更相信这个产品,也就更容易找你下单了。

以上就是微商如何给自己定位的全部内容,你懂得微商定位自己是什么意思了吗?