微商转化率低是怎么回事?:

别再傻傻的只知道发朋友圈来成交客户了!构建一个自己的成交体系,包含一对一沟通成交、社群成交、朋友圈成交。

工欲善其事必先利其器——引流的定义是:对的人,在对的渠道展现对的内容给感兴趣的客户看;

那你看看自己是一个对的人了吗?显然不是,做好人设你才算是半个!

你还以为微商成交客户都只是靠发朋友圈吗?这都是几年前的办法了,转化效果差不说,陌生客户跟你没有任何信任感,你指望客户加你后直接就下单购买产品了?这是非常小概率的事情,

我们思考一下,你作为一个普通用户的时候,看到微商拼命刷朋友圈你会怎么做?是不是会立刻ping蔽他!

己所不欲勿施于人,道理同样如此,这也是传统微商单纯靠朋友圈成交客户效率低下的最核心原因!所以我们必须要具备高转化成交陌生客户的能力,如果没有这个能力就去做引流,那真的是在浪费客户机会。

微商转化率低是怎么回事?,微商如何提高转化率 第1张

微商如何提高转化率:

①好好的跟陌生客户来一场有价值的沟通:

当陌生客户加你为好友时,一定要善于开口跟客户进行沟通,这点非常重要,好的沟通能够让陌生客户迅速建立起信任感,当然这不是一两句话能够说明白的,我知道你肯定不太擅长与陌生人沟通,所以把相关核心点都列出来给你,方便你记忆:

沟通客户时需提前考虑到的客户为难点:

陌生客户如何破冰?

如何拉近与客户的距离?

如何建立信任关系?

如何收集客户信息然后恰当的推荐产品?

如何引导客户成交?

遇到刁难的客户、砍价的客户如何处理?

一对一沟通陌生客户成交的流程:

先和陌生客户进行破冰,常见的有悬疑破冰法、诊断破冰法、赞美破冰法

找共同话题,和你的客户聊起来——建立初步信任关系,为后续成交做准备

巧妙的挖取客户需求点——收集客户痛点、产品喜好、产品侧重点等信息

恰到好处的推荐产品——基于客户的需求点进行产品的卖点包装与推荐

排除客户顾虑点——针对客户的疑虑积极进行解答,解决客户疑虑

对客户进行逼单、催单——给出适当条件置换,帮助客户下定购买决心

②没能沟通成交的客户转到社群做营销:

一对一沟通客户只能帮我们吃下30%左右的客户,剩下的客户咱们都沟通过了,有了一定的信任基础,只是成交差点火候

怎么办?——用社群养起来,继续输出价值

很多人会问,社群不就是微信群么,很容易大家都不说话,就变成死群了怎么破?

来,给你举个例子你就明白,你看下边两个社群,你更愿意进哪一个?在心里说出原因

我想你做为用户,更愿意进入后者,不光是图做的漂亮,更是因为后者的社群把自己能够给客户的价值写了出来,这是做社群的关键点——价值持续输出;如果你没能给客户提供价值,那么不要做!

③朋友圈营销没那么神:

朋友圈不发是不可能的,但咱们刷朋友圈不能刷屏!——刷屏就被屏蔽!屏蔽代表讨厌!客户讨厌你了你还怎么成交?

我认为朋友圈营销应该回归朋友圈的本质——以互动为主,放货为辅;

早上(8-9点)起来朋友圈刷存在感,不要发产品;

中午(12.30-2点)以观点互动为核心,零食类、瘦身类产品可以发圈;

晚上(6-11点)发产品、发生活、能发视频、别发图片;

至此,第四件事也顺利做完了,如果你可以坚持把第五件事做好,那么做一个赚钱的微商,真的很容易!