我是一名微商,现在边卖货边学习专业的线上营销课程,提高自己做微商的专业能力。

微商发展至今已经有8个年头了,做微商的人不少,尤其因为这次yi情,越来越多的人开始将微商作为副业或者主业。

12年、13年、16年是微商的红利期,传统微商只要刷屏晒单炫富就会有成交有代理,但是在2020年这个做法和观点已经行不通了。很多人说现在做微商越来越难,赚不到钱。其实不是微商越来越难做了,是你没有做微商的专业能力。

微商越来越难做了,是你没有做微商的专业能力 第1张

做微商能赚钱的核心是卖货的能力和团队。

关于卖货的能力,顾名思义就是你要把货卖给顾客,但这可不仅仅指交易过程的谈单话术,还包括前期吸引和后期反复成交。

首先要做好朋友圈铺垫。因为朋友圈就是我们的另一张脸,通过朋友圈顾客才会对我们产生信任。文案以原创为主,会带有个人特色,可以体现我们的价值观。也可以发一些生活情感类的朋友圈,打造我们有血有肉的人设。

记住人设这个词,接下来我会反复提到。

现在做微商要懂一个词,叫个人IP,即个人品牌,简单点来说就是一个人的人设,你在别人眼中的形象和一言一行就是你的人设。例如李佳琦口红一哥的人设就塑造得非常成功。

有个人IP,就意味着你是独一无二的,会有自己的流量粉丝,有消费者会被你吸引,再通过朋友圈进行吸引,反复成交。

打造个人IP同样离不开引流。每个做微商的小伙伴都想要精准引流。精准引流的核心在于价值输出,也就是先“利他”,后“利己”,互惠互利才能有共赢。可以在各个平台做干货分享或建议,先让别人觉得自己获得了利益,然后吸引他们来加你的微信,通过朋友圈留住他们。

讲了这么多可以发现做微商其实是一个闭环思维:朋友圈打造,个人IP,精准引流等等每一环节都是环环相扣,缺一不可的。

关于团队:每一个做老板的人背后都有一支团队,不可能只有自己一个人,做微商也是一样。那些月入过万,过十万,过百万的微商是存在的,但他们同时也是团队长。在各行各业站在食物链顶端的都是团队长。只靠一个人单打独斗只能赚点零花钱。

很多做微商的小伙伴在没有了解这个行业前就贸贸然做了微商,结果什么也不懂,不知道引流,不知道朋友圈打造,不知道什么是个人IP,连自己为什么出单也没有找到原因。

还是那句话:想赚一个行业的钱,就要先了解这个行业。