新手怎么开始做微商:

新人刚做微商不知道自己要做什么,太多不会的,太多要学的,就好像有一大堆活要干,看上去每一件事都很紧急,应该从哪里开始呢?

微商怎么开始第一步:

我的建议是,不要着急一定要做什么,可以先花点时间去进行归纳整理信息,准确的说,就是从外部和内部一起下手,先整理好相关的相息。

外部是指什么呢?是我们所选的公司的实力和背景、产品的卖点还有自己团队的优势。

就像我们选择伴侣,是不是要考查一下人家的家庭情况怎么样?比如家风正不正,家底怎么样,家人好不好相处。同样的,我们卖一个产品,首先得确认这个产品是不是合法合规,接着是了解一下这个产品的公司实力如何,注册资金是多少,员工多少,哪一年成立的,是否拿过什么奖,这个产品面市多少年了,以前是在哪里销售,销售给谁?市场反应怎么样?这里有小伙伴可能要说,这和找老公不一样啊,我嫁都已经嫁了,才去了解,是不是太晚了。没错,有人就是嫁人之前闭着眼,嫁人之后吹毛求疵,所以好好的日子给折腾没了,这是两个极端,不是我推崇的。我认为,婚姻里,真的优秀的人,不管娶了谁、嫁了谁,都能把日子过好,为什么?因为在他们眼里只有对方的优点,越看越顺眼,日子能过的不好吗?就像我们现在,了解了我们公司的优势,发现,哇,原来闭着眼睛都选了个最优秀的,是不是向人介绍的时候会更拿得出手,这种信心让我们无形中就感染了别人,让别人有了愿意听下去的愿望?

家境好,只能说环境好,更关键的是我们要看我们手里的这个是不是个好苗子。就好比我们的产品,虽然它系出名门,但是都有些什么特点,主要是针对于解决什么问题的,效果怎么样?和同类产品比优势是什么?这些也是需要了解的。我们只有了解了这些才能真正去解决好现实中的问题,比如,把合适的产品推荐给合适的人,教会对方在什么时候用才能达到好效果。为什么同一款产品有人说好有人说不好,差距不在产品本身,而在使用的人身上,就像生活里,我们就可以发现,有些人在我们面前是一个样子,在别人面前可能又是另外一个样子。我们激发对方身上美好的东西,他就是一个特别好的人,我们激活了对方上恶的因子,他在某个时刻就变成了一个坏人。怎么最好的运用产品去帮助他人呢?这个学习的过程是我们行动的前提。

确定对方家里条件不错,人也很好,那都是他的过去,我们还得看看未来对不对?怎么看,看将来和他要相处的人大约都是什么样的,大约就能知道他将来是什么样的。对外面环境的梳理就是看看选择的这个团队怎么样?这个团队的人整体收入高不高,里面的人愿不愿意帮助别人成长,大家有没有抱团精神,是不是愿意分享,是不是愿意去无私的成就他人?如果都有,那么未来就一定不可能差,不是吗?

新手怎么开始做微商,微商怎么开始第一步 第1张

好,到这里外部差不多算是整理完了,内部是什么?内部就是我们自己了,对自己进行一个很好的梳理,会让我们更快的适应环境,并找到发展方向。

自己最大的优势是什么?如果自己性格比较外向口才好的,那就要在客户数量上多下功夫,只要数量足够多,一定会有数量到质量的变化,业绩是一定会提升的。如果自己性格是不太爱讲话的,就要在专业和销售技巧上深扎根,这样谈一个成一个,成一个服务好一个,让客户帮我们开拓市场也是一种方法。如果自己是那种人比较有亲和力、反应比较快、应变能力强的,那就多跑线下市场,线下市场的优势很明显,实体老板几乎都是有基础的,谈成了特别容易裂变。如果自己是那种反应不快,但是一下能抓住重点的,那就想办法在线上多开发市场,毕竟,线上裂变起来是全国各地的,市场更大。如果自己有实体店,就借助店里的流量去开发市场,如果没有店铺呢,就多去混社群,在网上找到志同道合的人,发展其成为代理商。每个人一定是有自己擅长的事情的,找到它,才能吸引到同频的人。

自己圈子里更适合什么产品?每个人都有自己的圈子,这点是毋庸置疑的,宝妈圈子里小孩子很多,那么自己刚开始销售的侧重点就可以放在儿童灸和益生菌这类产品上。像我孩子都蛮大了,身边朋友都是和我年纪差不多的中年人,到了一定年纪健康基本都在走下坡路,这个时候保养类的灸比如强肾灸啊痛经灸啊,以及镇痛类的灸还有益生菌类就是我主推的。有些人现在还兼职在做,办公室里的同事比较长时间坐在电脑跟前,这个时候颈痛灸、腰痛灸、护眼灸就可以主推。如果身边都是老年人呢?肯定是哮喘啊,镇痛啊,或者儿童灸(带孙子),“工欲善其事,必先利其器”,与其毫无目的的跟风发圈,不如想好了,什么适合自己,再行动。

自己短期的小目标是什么?很多人之所以不知道要干啥,就是因为没有目标。比如,我做微商第一个月的小目标是月收入三千。那么就可以算好,怎么才能做到三千呢?一天必需赚到一百,怎么一百呢?卖多少盒或者卖给几个人,怎么样才能完成这个目标呢?每天要针对哪几个人去发什么圈?找哪几个人谈更有可能成功……一步一步的计划好,怎么可能不知道从哪里下手,一定是每天都充实的很。

凡事预则立不预则废,当外部环境我们已经熟悉,内部优势明显目标清晰,带着强烈的企图心,用足够的努力脚踏实地朝着自己的目标迈进,想要的未来一定就在不远处向我们招手。