什么是微商啊怎么做微商啊:

说句题外话,下面的第一部分可能有点枯燥,但却是最重要的部分,后面的产品设计和解决方案都是第一部分的延伸。对一个问题,认知越细致,解决越有效。

一、微商。

1、微商定义。

发生在微信app里,个人发生的商品交易行为。

注释1,销售方其实存在2个角色,一类是导流型,销售行为由专业人士完成。一类是销售型,代理商品到微信中,独立完成销售行为。

注释2,商品的概念是广义的,也包含了服务、信息甚至更宽。

注释3,凡是跳出微信的,由于变化太复杂,不在本文讨论范文内

注释4,凡是使用微信小程序的,不在本文讨论范文内

2、微商特点。

微信app内。尴尬。。。通过微信获得产品曝光量(流量),使用微信交流,通过微信跳转链接查看商品,下单,通过微信支付付款,脱离了微信就玩不转了。

个人对个人。可以观察到个人信用和话术的作用被放大了,这是不对滴~

交易。自由交易产生价值。自由的意思是不存在信息不对称。也就是说,如果不解决信息不对称,微商所产生的交易是没有价值产生的,微商这个市场必然迅速萎缩。

售后。交易商品必然伴随售后。吐槽一句,现实生活中微商的售后这叫一个痛苦。

3、为什么会出现微商

微商和电商这2个行业的存在,解决了传统商业模型中某些无法解决的问题。

这话题相当的大,不闲扯了。

什么是微商啊怎么做微商啊 第1张

二、产品规则。

1、导流型。

基础设定。普通用户可以选择是否打开导流型用户的信息(简单的说,你可以屏蔽一切微商)。

基础设定。导流型用户可以设置是否公开,在某个平台(比如京东,比如拼多多。我为什么没说淘宝?)的购买物品的信息,并且可以隐藏掉一些隐私性的商品(比如什么尺寸的tt,啊哈哈哈,当然也可以公开出来)。

这些信息也包含打分或评价(对商品或商家)。

允许这些商品信息,可以在微信中直接搜索。并根据好友关系算法,计算可信度,并排序。

支持购买者对导流者的好评或差评。并且这些直接影响导流者个人可信度和商品(电商平台)。

在这个类型中,商品信息是被动被搜索出来的,个人只能拿到极少的广告导流费用(还要和多人均分)。

2、销售型。

基础设定。普通用户可以选择是否打开销售型用户的信息。

基础设定。销售型用户可以设置公开那些代理产品。(其实就是管理自己店里的商品了),允许自己的微信id和名字和头像不暴露出来(简单的说,即使是销售者也可以做到在微信里,工作和业务剥离)

基础设定。商品是微信进行了统一认证的商品。(包含厂家,个人生产者,生产资质,其他平台销售情况,产品质量反馈,售后率、好评率等等)在整个微商链条中,商品最重要,连带着商品的提供者也变得重要起来。

认证只是有资格进入被销售列表,但被某个代理者看到并放到自己的代理商店,这里还有一个上架的步骤,某个类目下的上架认证商品的数量并不是无限的,商品数量也会随着好评差评检索次数销售次数等参数不断动态变化。

商品的代理者并不是无限的,根据商品类别和销售情况,代理的资质是会不断的取消和释放被重新申请,代理者的数量,也会随着好评差评检索次数销售次数等参数不断动态变化。

代理者拿到的是销售利润分成。(进货价和销售价的差价)

允许普通用户根据位置搜索附近的销售型用户和销售商品类型。并不是所有的店铺和商品都被搜索到。

允许用户对商品销售者和生产者和商品进行点评和打分。每一个差评或好评,都将直接影响到曝光率和被搜索到率。

售后需要针对不同商品类型封装不同的售后服务策略。不详细展开了。

总结:

整个框架的目标,就是让一个路边的煎饼摊摊主也能轻松使用微商工具,获得订单(外卖或到提)。