在互联网上经常会有一些刚开始进入微商行业的普通微商代理商,向我们咨询,新手如何做好微商?

怎么才能做好微商,很多人会认为这是一个非常宏观的命题,因为这关乎到选品、制度、行业发展趋势,执行力,坚持度、流量等等,这些如果说下来,恐怕一天的时间可能都不够。

我原来也是这么认为,但是在微商行业接受多了就会发现,其实并没有这么复杂,我认为做微商只要做好两件事,就能取得成功。

我个人是从13年开始做微商,也是从一个微商小白开始进入这个行业,刚开始做微商也是找不到方法,到处碰壁,后来在做的过程中自己的感悟理解,后来找到了一条做微商快速成长的方法,16年之后我没有自己在做团队,在微商这条道路上又上了一个台阶,开始帮助新品牌起盘微商项目,帮助他们设计微商项目、设计代理制度,运营微商项目,由一个微商代理商转为一个微商操盘手,到今天累计操盘辅导的微商企业有100多家,培训微商企业也将近500多人。我创办的社交新零售操盘辅导机构也是行业内知名的微商操盘服务商。

做微商操盘手和做普通代理商最大的区别就是看的方向不一样,做微商代理商想的是卖产品和招代理,做微商操盘手就要想着整个项目的运营规划,体系打法,团队组建等等,

当然有了操盘的经验,对微商如何才能做好,也有自己更加清晰的认知。

其实在我看来,通过做微商赚钱并不难,不仅是我,我身边很多做微商朋友都通过微商赚了至少几十万的钱,当然并不是每个微商从业者都能赚到钱,如果想通过微商赚钱,需要一定的方法和技巧。

新手如何做好微商,怎么从零开始经营微商(基础篇) 第1张

一个普通的微商代理商,做好微商无非两件事情,第一选好产品,第二做好流量,

任何生意的本质都是相通的,都是通过引流卖产品,产品占整个项目的成功的因素占20%,流量占一个项目成功的因素占80%。

所以你如果想做好微商,第1件事情就是选好产品,第2件事就是做好流量,其他的有关于什么成交转化啦,代理团队管理啦,那都是后面的事。

第一、如何选好产品?

关于如何选好产品,首先我们要明确什么样的产品才适合做微商,通过我多年操盘100个项目微商项目的经验,我总结了微商好产品的常见一些特性:

1、偏向于女性人群更好

2、动销好,高复购率

3、最好是日常消费品

4、产品价格在300元以内

5、三四线城市消费人群为主

6、有一定的利润空间

7、易于储存易于运输

8、外包装发圈易于展示

9、无需教育市场

10、利于传播

11、可以解决用户痛点的产品

12、效果立竿见影

13、针对于C端用户的

14、日常消费品

第二,如何做好流量?

今天的微商项目,对于普通代理商来说有两种引流方向,第1个就是通过线下沙龙会招商会进行引流,进行团队裂变;第2种就是通过线上网络推广引流,

如果你之前有过直销从业经验,我建议你可以尝试原来的线下引流;如果你之前没有从事过团队经验,我建议你可以通过网络推广引流网络推广,这也是大多数微商从业者常用的一种方式,并且它是有效的。

关于网络推广引流,我建议你可以通过自媒体进行引流,

自媒体平台很多,常见的有:

新浪微博、今日头条、知乎、百度百家、UC大鱼号、搜狐自媒体

你可以先做好这几个,再尝试其他平台,方法都一样。

但是记住,通过自媒体平台进行引流,一定要引导你的粉丝添加你的微信号。运营自媒体平台只是粉丝进入的渠道,把粉丝加到私人微信号上才是最终的目的,我们需要通过使用微信号这个平台进行成交转换。

关于自媒体平台如何运营,知乎上有很多的教程,我这里就不多说了,

但是进行自媒体引流之前,你一定要懂得网络引流的思维逻辑,工作顺序如下:

第一步:确定客户群体。

第二步:找到适合操作的平台

第三步:打造好属于你的个人IP

第四步:布局搜索渠道

第五步:做好优质内容

第六步:不断优化内容,持续输出

以上这个顺序,不仅适合微商行业,适用于任何产品和项目。

我现在做的是针对于品牌方的操盘辅导公司,我们的引流方式也是如此,通过自媒体引流,我们每个月可以达到近百万的收入。

同样在我带团队的时候,也要求我下面的团队成员经常要通过自媒体等其他网络渠道进行引流,让他们把工作的重点放在引流上,流量多了自然就有成交的客户,有很多的微商代理商选学习各种的成交转化话术,各种的成交体系,其实在我看来这些都是辅助。

做微商你一定要记住,流量才是王道。