上一篇文章中,我们主要跟大家介绍了微商头像、个性签名、如何发圈等最基本的东西,今天来谈下进阶阶段的实操内容,如何做微商步骤如下:

涨粉引流

前期准备工作做好后,接下来就是引流,最简单的引流方法就是百度贴吧,定位你的消费人群,找到相关的吧去引流,基本上里面都是你需要的客户。只有你定位好了,你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的地位,我也没办法告诉你,你的客户在哪里。

举个列子吧。

我的一个朋友,是做定制旅行的,因为他手上有很独特的一些旅游资源。

他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。

有了定位,他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客,不喜欢跟旅行团,喜欢走一些未经开发,有独特资源的线路。

这类客户,正是他需求的。于是,他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片,结果就通过这一篇文章,他一年的客户都不缺了。

有了定位,就能找到自己客户群体聚集在哪里。所以,先给自己一个清晰的定位,你究竟要做什么。树立个人品牌,还是要卖产品?

定位好了,咱们就接着往下看!

我们找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,去分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号。

其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。

另外呢,就是可以加入本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。

如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。

这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你。

有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心坚持。

微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。

选择产品

微信不像淘宝,你一定要找到最好的产品,一定要是正品,微信做的是长久的生意,所以一定要找到质量过硬,确实有很好效果的产品,因为产品好了,后面重复性购买就会多。微信营销选择产品很关键,选择不慎将会使你的这个微信号废掉。一定要选择可持续购买的损耗品,护肤品是最佳选择,我微信朋友圈里好多卖衣服,杯子,奶粉,代购的朋友基本都是一个月赚的钱能维持生活费用而已,很难做大,因为这些东西不是必须品,很多人顶多买一次就结束了,本身你的微信好友数量就不多,无法产生循环购买怎么可能赚钱。而护肤品是女人生活当中必不可少的东西,用一次之后就会产生依赖,而且还可以介绍其他顾客。

微信选择产品一定不要太杂,越简单越好,这样才能让大家记住你,霸王洗发液是个最好的例子,当年霸王选择成龙做代言,只做一款中药洗发水,业绩一年20个亿,后来耐不住寂寞做了霸王凉茶,护肤品等等,做的东西多了消费者反而记不住了,现在霸王基本销声匿迹了。王老吉也是,坚持只做凉茶。这样大家再购买凉茶的时候除了王老吉想不起来第二个人,所以王老吉当年做到营业额超过可口可乐,我们微信也是一样,我是建议只做简单一款产品,让你的微信好友再买面膜的时候能第一个想到你。做简单不做太复杂反而能成功。

互动

有了一定的好友之后就要开始与他们互动了,其实传递感情的不是产品,而是你和粉丝的互动,当她在晒幸福生活的时候,你是不是应该去送上一句祝福而不是点个zan就走呢?你要知道,点zan比阅读重要,评论比点zan重要,转发比评论重要!如果你用心的看完他写的东西,并且用心的去评论,而不是点个zan,那她对你的印象会如何呢?刚开始接触微信的时候,我变成了疯狂点zan达人,但是后来我发现我错了,因为点zan的人很多,这对别人来说很是普通,她一条说说有很多人点zan但是却没人评论,这个时候你用心的给她评论,那结果会如何呢?礼尚往来的道理,你懂得!记住,要想别人关注你,首先你要关注别人。

活动营销

当你有了一部分准确的粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购,一次少卖一点,自己少赚一点,让他们团购,并且你也可以送一些礼物,你这样做的目的不是为了赚钱,而是利用产品的活动来增强彼此的关系,彼此之间就像朋友一样。这样的好处是什么?如果说你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不做,都很稳定了!知道小米吧,一开始就靠着100个天使粉丝的传播,你要知道一点,现在是小而美的时代,你再某个领域做成了专家,你就是最牛的,自媒体的时代,每个人都是自明星,但是每个人的玩法都不同,仁者见仁智者见智。

维护

后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面一切动作,你后期也没办法!如果你前期基打础都不好,就像靠面膜赚钱,上面也说到了,做到最后别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖护肤品,后天甚至可以卖零食,如果他们喜欢,他们也是会支持你的。

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